{"id":5746,"date":"2021-12-27T15:28:08","date_gmt":"2021-12-27T15:28:08","guid":{"rendered":"https:\/\/mistial.com\/all-articles-pt-pt\/2021\/a-sugestionabilidade-e-o-que-e-motivos-fatores-exemplos\/"},"modified":"2021-12-27T15:36:00","modified_gmt":"2021-12-27T15:36:00","slug":"a-sugestionabilidade-e-o-que-e-motivos-fatores-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mistial.com\/pt-pt\/all-articles-pt-pt\/2021\/a-sugestionabilidade-e-o-que-e-motivos-fatores-exemplos\/","title":{"rendered":"A sugestionabilidade \u00e9 o que \u00e9: motivos, fatores, exemplos"},"content":{"rendered":"<p>Nossas cren\u00e7as, ideais e atitudes s\u00e3o formados sob a influ\u00eancia da sociedade.  Somos educados nas tradi\u00e7\u00f5es da fam\u00edlia e da etnia, absorvemos as ideias veiculadas pela m\u00eddia, somos influenciados pelas opini\u00f5es de amigos e colegas.  No entanto, as pessoas est\u00e3o sujeitas a essa influ\u00eancia de maneiras diferentes.  O grau de submiss\u00e3o \u00e0s influ\u00eancias externas depende de uma qualidade de personalidade como a sugestionabilidade.<span id=\"more-4338\"><\/span><noindex><br \/>\n<\/noindex><\/p>\n<h2><span id=\"i\">O que \u00e9 sugestionabilidade<\/span><\/h2>\n<p>Essa qualidade de personalidade em psicologia \u00e9 considerada como a suscetibilidade de uma pessoa \u00e0 influ\u00eancia de outros, mas n\u00e3o a qualquer influ\u00eancia, mas \u00e0quela que cont\u00e9m sinais de sugest\u00e3o.  Portanto, vamos primeiro considerar este fen\u00f4meno ps\u00edquico particular.<\/p>\n<h3><span id=\"i-2\">Sugest\u00e3o como influ\u00eancia social<\/span><\/h3>\n<p>A influ\u00eancia social a que estamos constantemente expostos &#8211; em casa, no trabalho e na companhia de amigos &#8211; \u00e9 variada.  E nem tudo est\u00e1 relacionado com a sugest\u00e3o.  Existem dois tipos mais comuns de influ\u00eancia: persuas\u00e3o e sugest\u00e3o.  Pode ser dif\u00edcil distingui-los, e muitas vezes eles s\u00e3o encontrados juntos, em um ato de comunica\u00e7\u00e3o.  Mas as diferen\u00e7as nesses tipos de influ\u00eancia s\u00e3o fundamentais e est\u00e3o associadas \u00e0 atitude em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li>A persuas\u00e3o pressup\u00f5e impacto com a ajuda de argumentos racionais, fatos, l\u00f3gica.  Apela \u00e0 raz\u00e3o e ao bom senso.<\/li>\n<li>A sugest\u00e3o \u00e9 baseada na confian\u00e7a na fonte de informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o est\u00e1 associada \u00e0 esfera racional, mas depende da f\u00e9 e dos mecanismos subconscientes do psiquismo.  Por exemplo, pode estar associado a um fator de defesa psicol\u00f3gico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A efic\u00e1cia da sugest\u00e3o depende, em primeiro lugar, da autoridade de quem a implementa e, em segundo lugar, das caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas do objeto de influ\u00eancia, ou seja, do grau de sua sugestionabilidade.<\/p>\n<h3><span id=\"i-3\">Como a sugestionabilidade se manifesta<\/span><\/h3>\n<p>O principal canal de sugest\u00e3o \u00e9 a f\u00e9, quando a pessoa n\u00e3o compreende a informa\u00e7\u00e3o recebida, mas simplesmente a aceita.  Entrando no c\u00e9rebro, ele contorna a parte racional da psique, n\u00e3o \u00e9 criticado e imediatamente passa a fazer parte da experi\u00eancia.  Como resultado, esse conhecimento, cren\u00e7as, valores s\u00e3o percebidos por uma pessoa como seus, e ela n\u00e3o tem d\u00favidas sobre sua veracidade.<\/p>\n<p>A sugest\u00e3o \u00e9 freq\u00fcentemente identificada com a hipnose ou sugest\u00e3o, o que n\u00e3o \u00e9 totalmente correto.  A hipnose \u00e9 um caso especial de sugest\u00e3o, em que n\u00e3o h\u00e1 avalia\u00e7\u00e3o cr\u00edtica das informa\u00e7\u00f5es, uma vez que a pessoa est\u00e1 em um sono hipn\u00f3tico especial.  \u00c9 ele quem cria as condi\u00e7\u00f5es para influenciar o c\u00e9rebro humano, contornando a esfera racional.  Mas a sugestionabilidade tamb\u00e9m pode se manifestar em condi\u00e7\u00f5es completamente ordin\u00e1rias, que est\u00e1 associada a todo um complexo de raz\u00f5es, que incluem o seguinte:<\/p>\n<ul>\n<li>Autoridade da fonte de informa\u00e7\u00e3o.  Por exemplo, um crente n\u00e3o analisa ou questiona os postulados de f\u00e9 escritos nos livros sagrados.  Um bom professor pode ser uma fonte de sugest\u00f5es para os alunos e pais para as crian\u00e7as.<\/li>\n<li>Falta de informa\u00e7\u00e3o aliada \u00e0 sua import\u00e2ncia.  Se n\u00e3o houver informa\u00e7\u00f5es sobre algum assunto vital, a pessoa tende a perceber at\u00e9 mesmo seus gr\u00e3os e fatos individuais n\u00e3o confirmados como verdade absoluta.<\/li>\n<li>Drogas psicotr\u00f3picas e t\u00e9cnicas que desligam a esfera racional do c\u00e9rebro.  Isso inclui a hipnose, bem como outras t\u00e9cnicas, drogas e \u00e1lcool.<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas do objeto de sugest\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O \u00faltimo ponto geralmente \u00e9 dominante; o complexo dessas caracter\u00edsticas \u00e9 chamado de sugestionabilidade.<\/p>\n<h2><span id=\"i-4\">Sugestibilidade como um complexo de caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas individuais<\/span><\/h2>\n<\/p>\n<p>Em um grau ou outro, todas as pessoas s\u00e3o suscet\u00edveis \u00e0 sugest\u00e3o, \u00e9 isso que garante o sucesso da educa\u00e7\u00e3o e a adapta\u00e7\u00e3o de uma pessoa ao meio social.  Mas o n\u00edvel de sugestionabilidade \u00e9 diferente para cada pessoa, assim como as manifesta\u00e7\u00f5es dessa qualidade no car\u00e1ter e no comportamento do indiv\u00edduo.<\/p>\n<h3><span id=\"i-5\">Sinais de sugestionabilidade<\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 f\u00e1cil perceber pessoas com sugestionabilidade pronunciada, \u00e9 mais dif\u00edcil identificar seus sinais em voc\u00ea mesmo.  O fato \u00e9 que o processo de sugest\u00e3o geralmente ocorre de forma impercept\u00edvel &#8211; as cren\u00e7as, opini\u00f5es, cren\u00e7as de outras pessoas s\u00e3o freq\u00fcentemente adquiridas inconscientemente.  Mas h\u00e1 uma s\u00e9rie de tra\u00e7os de personalidade que nos permitem falar sobre uma predisposi\u00e7\u00e3o \u00e0 sugest\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Depend\u00eancia das opini\u00f5es dos outros, combinada com o desejo de n\u00e3o ser pior do que os outros, de seguir a moda, de obedecer a estere\u00f3tipos de comportamento.<\/li>\n<li>Admira\u00e7\u00e3o pelas autoridades, quando o ponto de vista dos patr\u00f5es ou a posi\u00e7\u00e3o da grande m\u00eddia parecem ser a verdade \u00faltima.  A convic\u00e7\u00e3o de que uma pessoa de alto status sempre tem raz\u00e3o.<\/li>\n<li>Conformidade \u00e9 a tend\u00eancia de obedecer \u00e0 opini\u00e3o da maioria.<\/li>\n<li>Mudan\u00e7a r\u00e1pida de cren\u00e7as dependendo da situa\u00e7\u00e3o e do ambiente social.  Um exemplo not\u00e1vel \u00e9 o her\u00f3i da hist\u00f3ria de A. Chekhov &#8220;O Camale\u00e3o&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como regra, as pessoas sugeridas rapidamente se tornam defensores fervorosos de novas id\u00e9ias e cren\u00e7as, mas geralmente n\u00e3o s\u00e3o seus autores, mas seguem cegamente o l\u00edder.  Dependendo de sua posi\u00e7\u00e3o, os seguidores sugestion\u00e1veis \u200b\u200bpodem desempenhar o papel de for\u00e7a construtiva e destrutiva.<\/p>\n<p>A sugestionabilidade \u00e9 uma qualidade socialmente \u00fatil, mas pode ser prejudicial para a pr\u00f3pria pessoa.  A tend\u00eancia de obedecer a uma personalidade forte, de seguir autoridade torna o indiv\u00edduo dependente de outras pessoas, ou mesmo de um brinquedo em suas m\u00e3os.<\/p>\n<h3><span id=\"i-6\">Causas de aumento da sugestionabilidade<\/span><\/h3>\n<p>Essa qualidade de personalidade depende de uma s\u00e9rie de fatores que, embora relacionados \u00e0 psique humana, n\u00e3o s\u00e3o controlados ou regulados por ela.  Mais intimamente, a sugestionabilidade est\u00e1 associada a caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas individuais inatas de uma pessoa, como plasticidade ou flexibilidade do sistema nervoso.  Mas as pessoas r\u00edgidas (inflex\u00edveis), caracterizadas por estabilidade mental e at\u00e9 teimosia, s\u00e3o menos suscet\u00edveis \u00e0 sugest\u00e3o.<\/p>\n<p>Junto com a flexibilidade, uma s\u00e9rie de pr\u00e9-requisitos mentais e psicofisiol\u00f3gicos para sugestionabilidade podem ser distinguidos:<\/p>\n<ul>\n<li>A d\u00favida, a timidez encoraja a pessoa a confiar mais em outras pessoas que s\u00e3o percebidas como mais fortes e autorit\u00e1rias.<\/li>\n<li>Baixa autoestima, que muitas vezes \u00e9 causa de inseguran\u00e7a e leva ao fato de a pessoa n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o valorizar a pr\u00f3pria opini\u00e3o, como nem mesmo tentar form\u00e1-la.<\/li>\n<li>O h\u00e1bito criado desde a inf\u00e2ncia de obedecer inquestionavelmente aos pais, professores, chefes &#8211; qualquer pessoa autorit\u00e1ria.<\/li>\n<li>Um alto n\u00edvel de emocionalidade, especialmente exalta\u00e7\u00e3o, quando as barreiras racionais e a capacidade de avaliar criticamente as informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o se desintegrando sob a press\u00e3o das emo\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Propens\u00e3o para histeria e neurastenia.<\/li>\n<li>Baixo n\u00edvel de intelig\u00eancia, incapacidade de pensar de forma l\u00f3gica e compreender criticamente a situa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Era.  As crian\u00e7as s\u00e3o mais sugestion\u00e1veis \u200b\u200bporque s\u00e3o menos confiantes em si mesmas.  O n\u00edvel de sugestionabilidade tamb\u00e9m aumenta em pessoas mais velhas pelo mesmo motivo &#8211; um aumento no sentimento de inseguran\u00e7a.<\/li>\n<li>As mulheres s\u00e3o mais sugestion\u00e1veis \u200b\u200bdo que os homens.  Os psic\u00f3logos citam tr\u00eas raz\u00f5es principais para isso: um sentimento tradicionalmente criado de depend\u00eancia de um homem, uma psique mais flex\u00edvel e um aumento da emocionalidade.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses fatores podem atuar tanto individualmente quanto em combina\u00e7\u00e3o.  Ou seja, a pessoa sugerida n\u00e3o necessariamente tem baixa intelig\u00eancia, talvez tenha baixa autoestima, ou tenha estado em estado de depend\u00eancia por muito tempo, ou seja apenas um tipo exaltado.<\/p>\n<p>Apesar do fato de que o aumento da sugestionabilidade pode criar s\u00e9rios problemas para uma pessoa, os psic\u00f3logos provaram que essa propriedade tamb\u00e9m tem aspectos positivos.  Pessoas sugestion\u00e1veis \u200b\u200bn\u00e3o s\u00f3 s\u00e3o mais f\u00e1ceis de se adaptar a um novo ambiente, mas tamb\u00e9m mais talentosas, pois s\u00e3o mais receptivas, mais f\u00e1ceis de aprender, t\u00eam um pensamento flex\u00edvel, capaz de encontrar formas originais de resolver problemas.  A cren\u00e7a no professor e o desejo de segui-lo tamb\u00e9m desempenham um papel positivo significativo no processo de aprendizagem de qualquer empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nossas cren\u00e7as, ideais e atitudes s\u00e3o formados sob a influ\u00eancia da sociedade. Somos educados nas tradi\u00e7\u00f5es da fam\u00edlia e da etnia, absorvemos as ideias veiculadas pela m\u00eddia, somos influenciados pelas opini\u00f5es de amigos e colegas. No entanto, as pessoas est\u00e3o sujeitas a essa influ\u00eancia de maneiras diferentes. 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