Nuestras creencias, ideales, actitudes se forman bajo la influencia de la sociedad. Nos criaron en las tradiciones de la familia y el grupo étnico, absorbemos las ideas transmitidas por los medios de comunicación, nos influyen las opiniones de amigos y colegas. Sin embargo, las personas están sujetas a esta influencia de diferentes formas. El grado de sumisión a las influencias externas depende de una cualidad de personalidad como la sugestión.
¿Qué es la sugestión?
Esta cualidad de la personalidad en psicología se considera como la susceptibilidad de una persona a la influencia de otros, pero no a cualquier influencia, sino a una que contenga signos de sugestión. Por lo tanto, consideremos primero este fenómeno psíquico particular.
La influencia social a la que estamos constantemente expuestos – en casa, en el trabajo y en compañía de amigos – es variada. Y no todo está relacionado con la sugerencia. Hay dos tipos de influencia más comunes: persuasión y sugestión. Puede resultar difícil distinguirlos y, a menudo, se encuentran juntos en un solo acto de comunicación. Pero las diferencias en estos tipos de influencia son fundamentales y están asociadas a la actitud ante la información.
- La persuasión presupone impacto con la ayuda de argumentos racionales, hechos, lógica. Apela a la razón y al sentido común.
- La sugestión se basa en la confianza en la fuente de información; no está asociada con la esfera racional, sino que se basa en la fe y los mecanismos subconscientes de la psique. Por ejemplo, puede estar asociado con un factor de defensa psicológico.
La eficacia de la sugestión depende, en primer lugar, de la autoridad de quien la implementa y, en segundo lugar, de las características psicológicas del objeto de influencia, es decir, del grado de sugestibilidad.
Cómo se manifiesta la sugestión
El principal canal de sugerencia es la fe, cuando una persona no comprende la información recibida, simplemente la acepta. Al entrar en el cerebro, pasa por alto la parte racional de la psique, no es criticado e inmediatamente se convierte en parte de la experiencia. Como resultado, estos conocimientos, creencias y valores son percibidos por una persona como propios y no tiene dudas sobre su verdad.
La sugestión a menudo se identifica con hipnosis o sugestión, lo cual no es del todo correcto. La hipnosis es un caso especial de sugestión, en el que no hay una evaluación crítica de la información, ya que una persona se encuentra en un sueño hipnótico especial. Es él quien crea las condiciones para influir en el cerebro humano, sin pasar por la esfera racional. Pero la sugestión también puede manifestarse en condiciones completamente ordinarias, lo que está asociado con todo un complejo de razones, que incluyen las siguientes:
- Autoridad de la fuente de información. Por ejemplo, un creyente no analiza ni cuestiona los postulados de fe escritos en los libros sagrados. Un buen maestro puede ser una fuente de sugerencias para los estudiantes y los padres para los niños.
- Falta de información combinada con su importancia. Si no hay información sobre algún tema vital, entonces una persona se inclina a percibir incluso sus granos y hechos individuales no confirmados como una verdad absoluta.
- Fármacos psicotrópicos y técnicas que apagan la esfera racional del cerebro. Estos incluyen hipnosis, así como otras técnicas, drogas y alcohol.
- Rasgos psicológicos del objeto de sugerencia.
El último punto suele ser el dominante; el complejo de estas características se denomina sugestibilidad.
La sugestibilidad como un complejo de características psicológicas individuales.
En un grado u otro, todas las personas son susceptibles a la sugestión, esto es lo que asegura el éxito de la crianza y la adaptación de una persona al entorno social. Pero el nivel de sugestión es diferente para todos, al igual que las manifestaciones de esta cualidad en el carácter y el comportamiento del individuo.
Signos de sugestionabilidad
Es fácil notar a las personas con sugestionabilidad pronunciada, es más difícil identificar sus signos en uno mismo. El hecho es que el proceso de sugestión generalmente ocurre de manera imperceptible: las creencias, opiniones y creencias de otras personas a menudo se adquieren inconscientemente. Pero hay una serie de rasgos de personalidad que nos permiten hablar de predisposición a la sugestión:
- Dependencia de las opiniones de los demás, combinada con el deseo de no ser peor que los demás, de seguir la moda, de obedecer estereotipos de comportamiento.
- Admiración por las autoridades, cuando el punto de vista de los patrones o la posición de los grandes medios de comunicación parecen ser la verdad última. La convicción de que una persona de alto estatus siempre tiene razón.
- La conformidad es la tendencia a obedecer la opinión de la mayoría.
- Cambio rápido de creencias en función de la situación y el entorno social. Un ejemplo sorprendente es el héroe de la historia de A. Chekhov «The Chameleon».
Como regla general, las personas sugeridas se convierten rápidamente en ardientes defensores de nuevas ideas y creencias, pero por lo general no son sus autores, sino que siguen ciegamente al líder. Dependiendo de su posición, los seguidores sugestionables pueden desempeñar el papel de fuerza tanto constructiva como destructiva.
La sugestión es una cualidad socialmente útil, pero puede ser perjudicial para la propia persona. La tendencia a obedecer a una personalidad fuerte, a seguir la autoridad, hace que un individuo dependa de otras personas, o incluso de un juguete en sus manos.
Causas de una mayor sugestión
Esta cualidad de la personalidad depende de una serie de factores que, aunque están relacionados con la psique humana, no están controlados ni regulados por ella. La sugestibilidad más estrecha está asociada con características psicológicas individuales innatas de una persona, como la plasticidad o la flexibilidad del sistema nervioso. Pero las personas rígidas (inflexibles), caracterizadas por la estabilidad mental e incluso la terquedad, son menos susceptibles a la sugestión.
Junto con la flexibilidad, se pueden distinguir una serie de requisitos previos mentales y psicofisiológicos para la sugestión:
- La duda, la timidez alienta a una persona a confiar más en otras personas que se perciben como más fuertes y con más autoridad.
- La baja autoestima, que a menudo es la causa de la inseguridad y lleva al hecho de que una persona no solo no valora su propia opinión, ni siquiera intenta formarla.
- El hábito criado desde la infancia de obedecer sin cuestionar a los padres, maestros, jefes, cualquier persona autorizada.
- Un alto nivel de emocionalidad, especialmente exaltación, cuando las barreras racionales y la capacidad de evaluar críticamente la información se desmoronan bajo la presión de las emociones.
- Propensión a la histeria y la neurastenia.
- Bajo nivel de inteligencia, incapacidad para pensar lógicamente y comprender críticamente la situación.
- Envejecer. Los niños son más sugestionables porque tienen menos confianza en sí mismos. El nivel de sugestión también aumenta en las personas mayores por la misma razón: un aumento en la sensación de inseguridad.
- Las mujeres son más sugestionables que los hombres. Los psicólogos mencionan tres razones principales para esto: un sentimiento de dependencia de un hombre tradicionalmente planteado, una psique más flexible y una mayor emocionalidad.
Estos factores pueden actuar tanto individualmente como en combinación. Es decir, la persona sugerida no necesariamente tiene baja inteligencia, quizás tiene baja autoestima, o estuvo en un estado de dependencia por mucho tiempo, o es solo un tipo exaltado.
A pesar de que una mayor sugestión puede crear serios problemas para una persona, los psicólogos han demostrado que esta propiedad también tiene aspectos positivos. Las personas sugestionables no solo son más fáciles de adaptarse a un nuevo entorno, sino también más talentosas, ya que son más receptivas, más fáciles de aprender, tienen un pensamiento flexible, capaces de encontrar formas originales de resolver problemas. La fe en el maestro y el deseo de seguirlo también juega un papel positivo significativo en el proceso de aprendizaje de cualquier negocio.
