Nos croyances, nos idéaux, nos attitudes se forment sous l’influence de la société. Nous sommes élevés dans les traditions de la famille et de l’ethnie, nous absorbons les idées diffusées par les médias, nous sommes influencés par les opinions d’amis et de collègues. Cependant, les gens sont soumis à cette influence de différentes manières. Le degré de soumission aux influences extérieures dépend d’une qualité de personnalité telle que la suggestibilité.
Qu’est-ce que la suggestibilité
Cette qualité de personnalité en psychologie est considérée comme la susceptibilité d’une personne à l’influence des autres, mais pas à n’importe quelle influence, mais à celle qui contient des signes de suggestion. Par conséquent, considérons d’abord ce phénomène psychique particulier.
L’influence sociale à laquelle nous sommes constamment exposés – à la maison, au travail et en compagnie d’amis – est variée. Et tout n’est pas lié à la suggestion. Il existe deux types d’influence les plus courants : la persuasion et la suggestion. Il peut être difficile de les distinguer, et ils se retrouvent souvent ensemble, dans un seul acte de communication. Mais les différences entre ces types d’influence sont fondamentales, et elles sont associées à l’attitude à l’égard de l’information.
- La persuasion présuppose l’impact à l’aide d’arguments rationnels, de faits, de logique. Il fait appel à la raison et au bon sens.
- La suggestion est basée sur la confiance dans la source de l’information, elle n’est pas associée à la sphère rationnelle, mais s’appuie sur la foi et les mécanismes subconscients de la psyché. Par exemple, il peut être associé à un facteur de défense psychologique.
L’efficacité de la suggestion dépend, d’une part, de l’autorité de celui qui la met en œuvre, et d’autre part, des caractéristiques psychologiques de l’objet d’influence, c’est-à-dire du degré de sa suggestibilité.
Comment la suggestibilité se manifeste
Le principal canal de suggestion est la foi, lorsqu’une personne ne comprend pas l’information reçue, mais l’accepte simplement. En entrant dans le cerveau, il contourne la partie rationnelle de la psyché, n’est pas critiqué et fait immédiatement partie de l’expérience. En conséquence, ces connaissances, croyances, valeurs sont perçues par une personne comme les siennes et il n’a aucun doute sur leur vérité.
La suggestion est souvent identifiée à l’hypnose ou à la suggestion, ce qui n’est pas tout à fait correct. L’hypnose est un cas particulier de suggestion, dans lequel il n’y a pas d’évaluation critique de l’information, puisqu’une personne est dans un sommeil hypnotique particulier. C’est lui qui crée les conditions pour influencer le cerveau humain, en contournant la sphère rationnelle. Mais la suggestibilité peut aussi se manifester dans des conditions tout à fait ordinaires, qui sont associées à tout un ensemble de raisons, parmi lesquelles :
- Autorité de la source d’information. Par exemple, un croyant n’analyse ni ne remet en question les postulats de foi écrits dans les livres sacrés. Un bon enseignant peut être une source de suggestions pour les élèves et les parents pour les enfants.
- Manque d’information combiné à son importance. S’il n’y a aucune information sur une question vitale, alors une personne est encline à percevoir même ses grains et ses faits individuels non confirmés comme une vérité absolue.
- Médicaments psychotropes et techniques qui désactivent la sphère rationnelle du cerveau. Il s’agit notamment de l’hypnose, ainsi que d’autres techniques, drogues et alcool.
- Caractéristiques psychologiques de l’objet de la suggestion.
Le dernier point est souvent dominant ; le complexe de ces traits est appelé suggestibilité.
La suggestibilité en tant que complexe de caractéristiques psychologiques individuelles
A un degré ou à un autre, toutes les personnes sont susceptibles de suggestion, c’est ce qui assure le succès de l’éducation et l’adaptation d’une personne à l’environnement social. Mais le niveau de suggestibilité est différent pour chacun, tout comme les manifestations de cette qualité dans le caractère et le comportement de l’individu.
Signes de suggestibilité
Il est facile de remarquer les personnes avec une suggestibilité prononcée, il est plus difficile d’identifier ses signes en soi. Le fait est que le processus de suggestion se produit généralement de manière imperceptible – les croyances, les opinions, les croyances des autres sont souvent acquises inconsciemment. Mais il existe un certain nombre de traits de personnalité qui permettent de parler de prédisposition à la suggestion :
- Dépendance à l’égard des opinions des autres, associée au désir de ne pas être pire que les autres, de suivre la mode, d’obéir à des stéréotypes de comportement.
- Admiration pour les autorités, quand le point de vue des patrons ou la position des médias dominants semblent être la vérité ultime. La conviction qu’une personne de haut statut a toujours raison.
- La conformité est la tendance à obéir à l’opinion de la majorité.
- Changement rapide des croyances selon la situation et l’environnement social. Un exemple frappant est le héros de l’histoire d’A. Tchekhov « Le Caméléon ».
En règle générale, les personnes suggérées deviennent rapidement d’ardents partisans de nouvelles idées et croyances, mais elles ne sont généralement pas leurs auteurs, mais suivent aveuglément le leader. Selon sa position, les adeptes influençables peuvent jouer le rôle de force à la fois constructive et destructrice.
La suggestibilité est une qualité socialement utile, mais elle peut être nocive pour une personne elle-même. La tendance à obéir à une forte personnalité, à suivre l’autorité rend un individu dépendant des autres, voire un jouet entre ses mains.
Causes de la suggestibilité accrue
Cette qualité de personnalité dépend d’un certain nombre de facteurs qui, bien que liés à la psyché humaine, ne sont ni contrôlés ni régulés par celle-ci. La suggestibilité est plus étroitement associée aux caractéristiques psychologiques individuelles innées d’une personne, telles que la plasticité ou la flexibilité du système nerveux. Mais les personnes rigides (inflexibles), caractérisées par la stabilité mentale et même l’entêtement, sont moins sensibles à la suggestion.
Parallèlement à la flexibilité, un certain nombre de prérequis mentaux et psychophysiologiques pour la suggestibilité peuvent être distingués :
- Le doute de soi, la timidité encourage une personne à faire davantage confiance à d’autres personnes perçues comme plus fortes et plus autoritaires.
- Une faible estime de soi, qui est souvent la cause de l’insécurité et conduit au fait qu’une personne non seulement ne valorise pas sa propre opinion, mais n’essaie même pas de la former.
- L’habitude prise depuis l’enfance d’obéir sans poser de questions aux parents, aux enseignants, aux patrons – à toute personne faisant autorité.
- Un niveau élevé d’émotivité, en particulier d’exaltation, lorsque les barrières rationnelles et la capacité à évaluer de manière critique l’information s’effondrent sous la pression des émotions.
- Propension à l’hystérie et à la neurasthénie.
- Faible niveau d’intelligence, incapacité à penser de manière logique et à comprendre la situation de manière critique.
- Âge. Les enfants sont plus influençables parce qu’ils ont moins confiance en eux. Le niveau de suggestibilité augmente également chez les personnes âgées pour la même raison – une augmentation du sentiment d’insécurité.
- Les femmes sont plus influençables que les hommes. Les psychologues citent trois raisons principales à cela : un sentiment de dépendance à l’égard d’un homme traditionnellement élevé, une psyché plus flexible et une émotivité accrue.
Ces facteurs peuvent agir à la fois individuellement et en combinaison. C’est-à-dire que la personne suggérée n’a pas nécessairement une faible intelligence, peut-être qu’elle a une faible estime de soi, ou qu’elle était dans un état de dépendance pendant longtemps, ou qu’il s’agit simplement d’un type exalté.
Malgré le fait qu’une suggestibilité accrue puisse créer de graves problèmes pour une personne, les psychologues ont prouvé que cette propriété avait également des aspects positifs. Les personnes suggestibles sont non seulement plus faciles à adapter à un nouvel environnement, mais aussi plus talentueuses, car elles sont plus réceptives, plus faciles à apprendre, elles ont une pensée flexible, capables de trouver des façons originales de résoudre les problèmes. La confiance en l’enseignant et le désir de le suivre jouent également un rôle positif important dans le processus d’apprentissage de toute entreprise.
