Por que as pessoas agem de uma forma ou de outra, às vezes fazendo atos nobres, às vezes egoístas ou, pior ainda, cruéis? O que impulsiona sua escolha? Você diz – o objetivo? Mas você pode atingir a meta de maneiras diferentes, e a própria pessoa escolhe suas metas. Os psicólogos dizem que os motivos governam o comportamento das pessoas. Tendo aprendido a motivação do indivíduo, entenderemos por que ele age de uma forma ou de outra.
Motivos e motivação do ponto de vista da psicologia
A atividade de qualquer criatura viva está associada a necessidades. Isso pode ser dito sobre o homem, apenas suas necessidades são muito mais ricas e mais diversas do que as dos animais. Realizando seu desejo, a pessoa busca satisfazê-lo, ou seja, estabelece uma meta para si mesma e organiza atividades para alcançá-la.
Mas você pode satisfazer a necessidade de maneiras diferentes e pode se mover em direção à meta de mais de uma maneira. Digamos que você queira ter sucesso e ser famoso. Isso pode ser conseguido de diferentes maneiras: pratique esportes e torne-se um campeão, escreva um livro excelente e torne-se um escritor famoso, comece seu próprio negócio, vença todos os concorrentes e torne-se famoso, faça uma viagem de carona e poste suas anotações em seu próprio blog.
O caminho que você escolhe depende do motivo, ou melhor, mesmo de todo um complexo de motivos. Em psicologia, um motivo é visto como uma circunstância que nos leva a escolher uma ou outra ação. É um impulso energético que dá ao nosso movimento uma determinada direção.
Por exemplo, um aluno pretende aprender bem uma lição e obter uma nota excelente. O motivo aqui pode ser o desejo de obter a aprovação dos adultos (pais e professores) ou evitar a punição por uma nota ruim, a necessidade de aprender coisas novas, adquirir os conhecimentos necessários para entrar em uma universidade, ganhar o respeito dos colegas, terminar o termo bem e receber o smartphone prometido dos pais, etc. e. Muito provavelmente, nesta situação, não um, mas muitos incentivos estão em ação.
Visto que o comportamento de uma pessoa geralmente é governado por vários motivos, é costume falar sobre motivação. O problema da motivação é um dos mais difíceis em psicologia, porque a própria pessoa muitas vezes não dá conta dos motivos pelos quais é guiada ao praticar algum ato. Motivos latentes podem ser associados a memórias, medos, desejos que estão nas profundezas do subconsciente. Não há acesso consciente às informações armazenadas neste nível profundo da psique, não temos consciência desses motivos, apenas vivenciamos a experiência de tensão e desconforto, que nos esforçamos para superar realizando certas ações.
Portanto, a meta é o que buscamos, e o motivo é a razão pela qual o alcance dessa meta é importante para nós. Motivação em psicologia tem dois significados: um conjunto de motivos que regem o comportamento humano e o próprio processo dessa gestão.
Tipos de motivos
A classificação dos motivos é uma tarefa difícil, porque são muitas as circunstâncias que induzem à ação. Várias direções e escolas de psicologia têm suas próprias classificações, e nas ciências domésticas não há consenso sobre o assunto. O mais comum e mais importante é a seleção de 4 grupos de motivos.
Motivos externos e internos
Esses dois tipos de motivos significam muito não só na escolha dos meios e formas de atingir a meta, mas também na manifestação da individualidade do indivíduo.
Os motivos internos são circunstâncias associadas à própria pessoa e à sua atitude para com a atividade. Os motivos intrínsecos incluem interesses, hobbies, a necessidade de emoções positivas e o desejo de evitar as negativas, o desejo de aumentar a auto-estima, cumprir o dever, mostrar amor e cuidado pelos entes queridos, etc.
A motivação intrínseca é bastante estável, uma vez que as mudanças em nossa visão de mundo, na esfera de interesses e crenças, nas atitudes em relação aos outros ocorrem gradativamente. No exemplo acima, quando um aluno pretende aprender bem uma lição, os motivos internos incluem o seguinte: interesse pelo assunto, desejo de adquirir novos conhecimentos, aumentar a autoestima e sentir satisfação por um trabalho bem executado.
Os motivos externos estão associados a circunstâncias que não dependem da pessoa e estão fora dela e da esfera de atividade que é influenciada. Pode ser a opinião pública e os caprichos do clima, responsabilidades profissionais e o desejo de obter salários mais altos ou evitar punições. Se, no esforço de melhor cumprir a tarefa, o aluno se concentra apenas na avaliação ou no incentivo aos adultos, se espera que o sucesso lhe permita implorar aos pais o que precisa, então essa é uma motivação externa.
Os psicólogos acreditam que os motivos externos desempenham um papel importante na vida de uma pessoa, uma vez que o incentivo ou censura da sociedade é muito importante para nós. Esses motivos costumam ser mais eficazes do que os internos e são fáceis de usar para controlar uma pessoa. No entanto, do ponto de vista do desenvolvimento pessoal e da melhoria e produtividade da atividade, a motivação intrínseca é preferível. Por exemplo, a criatividade é quase exclusivamente sobre motivação intrínseca.
Motivos positivos e negativos
Os motivos, como as necessidades, estão associados às emoções. Em muitos aspectos, é o desejo de vivenciar sentimentos positivos e agradáveis e evitar os desagradáveis que nos orienta na escolha de uma ou outra opção de ação. Os motivos para evitar o medo, ansiedade, dor, punição, etc. são negativos, e aqueles associados ao desejo de obter prazer, prazer, alegria – positivos.
Os psicólogos ainda não chegaram a um consenso sobre qual tipo de motivação é mais eficaz. Na verdade, o medo pode ser um estímulo muito poderoso, assim como o desejo de evitar a experiência de dor física e mental. Motivos negativos podem induzir uma pessoa a superar obstáculos no caminho para o objetivo pretendido, fazê-la trabalhar até ficar exausta ou suportar a comunicação com pessoas desagradáveis. Mas eles destroem a personalidade humana, destroem a dignidade e a auto-estima. Embora a motivação positiva aumente a auto-estima, ela fornece um estímulo positivo para o desenvolvimento pessoal.
Motivação para alcançar o sucesso
Entre os vários motivos que nos movem, a motivação para o sucesso se tornou especialmente popular recentemente. Isso se deve ao entendimento do sucesso como um valor significativo para a vida. O sucesso é prestigioso, atrai não só pelos benefícios materiais que o acompanham, mas também por uma sensação de satisfação pessoal. O principal sucesso é o reconhecimento público, que aumenta o status social de uma pessoa.
Parece que todos têm necessidade de se tornarem pessoas de sucesso, mas na verdade, no caminho para o sucesso, existem muitos obstáculos que parecem intransponíveis. O principal deles é a falta de motivação, daquele impulso energético que tiraria uma pessoa do seu conforto habitual, obrigaria-a a sair da sua zona de conforto e a manter a vontade de avançar em direção à meta, superando obstáculos.
Se você tem esse problema e não está se movendo em direção à meta, mas hesitantemente marcando o tempo determinado, pergunte-se: “Por quê?” Por que você precisa desse objetivo? O que você deseja obter quando chegar ao topo? Se você não ouviu uma resposta clara de si mesmo, então talvez você realmente não precise dessa meta, e é melhor definir outra? Ou você pensa mais seriamente e descobre aqueles motivos ocultos que podem se tornar a fonte do seu movimento?
O motivo dos problemas para motivar o sucesso pode ser o afastamento da meta. Ela parece ser atraente, mas está perdida em uma distância tão grande que parece inatingível. Nesse caso, você precisa quebrar o caminho em segmentos relativamente pequenos e definir metas intermediárias. Passando de um para o outro, você com certeza alcançará o sucesso.
O problema da luta de motivos
Como já foi mencionado, ao mesmo tempo, uma pessoa é controlada por vários motivos e, muitas vezes, levando-a a realizar ações diferentes. Por exemplo, uma situação clássica. No início da manhã, o despertador toca, que você configurou especialmente para acordar cedo e fazer sua corrida matinal. Mas isso foi ontem, e agora eu realmente não quero rastejar para fora de um cobertor quente, quando você pode dormir por mais meia hora. O que você vai escolher, qual motivo vai ganhar? Depende de muitos fatores, incluindo a importância dos motivos, força de vontade, bom senso e incentivos adicionais. Por exemplo, se você concordou em correr com um amigo, e ele estará esperando por você.
No exemplo dado, a situação não é tão crítica, mas acontece que a pessoa se depara com uma escolha muito difícil: salvar a si mesma ou salvar outras pessoas, cometer um crime e atingir a meta ou não cometer e recusar o que ele quer. A luta de motivos pode se tornar uma fonte de um conflito interno muito complexo e difícil, levar ao desenvolvimento de neurose ou depressão.
Os psicólogos em situação de luta de motivos aconselham a confiar na esfera racional, ou seja, não sucumbir às emoções, refletir sobre os argumentos a favor e contra, avaliar os prós e os contras de uma ou outra opção de ação. E o mais importante, concentre-se nos motivos socialmente mais significativos. Afinal, tendo alcançado seu objetivo, mas tendo perdido a confiança e o respeito da sociedade, você perderá mais do que receberá.
Apesar de não estarmos cientes de todos os motivos, é possível administrar a esfera motivacional. Para fazer isso, vale a pena aprender a construir uma hierarquia de motivos, enfocando os mais importantes e significativos. A hierarquia de motivos está associada aos valores sociais e às prioridades que estão em nossa vida.
